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　　散熱器最經(jīng)常用在家裝中，那么家裝渠道又該怎么開發(fā)呢?來自金旗艦將為大家說說自己的見解。

　　1、市場分析，了解安裝環(huán)境

　　銷售商首先要進(jìn)行的就是市場分析。對(duì)于北方區(qū)域來說，供暖體系主要分為散熱器小區(qū)以及電暖小區(qū)，建議銷售商先了解客戶居住環(huán)境，觀察用戶居住狀況，弄清楚用戶是第一次安裝散熱器還是跟換散熱器，從而引導(dǎo)用戶去選擇、購買并安裝散熱器，從而提高本身的銷售額。

　　2、加大與家裝公司的交流，增加銷售額

　　銷售商要加大與家裝公司的交流，并與之進(jìn)行接洽，并與之提出合作，從而拓寬自己的銷售渠道。當(dāng)然，也非常建議銷售者加大與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系與合作，從而從側(cè)面將散熱器的產(chǎn)品融入到設(shè)計(jì)師中的設(shè)計(jì)中，促進(jìn)銷售的成功率。

　　三、小區(qū)渠道有哪些推廣技巧

　　大家都知道，小區(qū)渠道可以說是散熱器推廣一條最重要的渠道了，那么它的推廣又有哪些技巧呢?來自河南南陽的優(yōu)秀導(dǎo)購尚清宇在這里表達(dá)了自己的見解。

　　1、分析小區(qū)情況，精準(zhǔn)定位

　　南陽區(qū)域其實(shí)是一塊非常尷尬的地帶，既不算太冷也不算太熱，因此人們對(duì)供暖意識(shí)并不是非常的強(qiáng)烈。因此對(duì)小區(qū)做好定位分析是一件非常重要的事情，這樣可以在一定程度上幫助小區(qū)住戶建立良好的供暖意識(shí)，從而提升一定的銷售額。同時(shí)，尚清宇也建議各位銷售商在做小區(qū)分析的時(shí)候也要做好記錄，以便到了往后維修更換的時(shí)候進(jìn)行及時(shí)的服務(wù)。

　　2、廣而告之，增加品牌知名度

　　如果是和南陽一樣對(duì)暖通意識(shí)不是非常強(qiáng)烈的地方，尚清宇提醒大家一定要注意相關(guān)廣告的宣傳。南陽金旗艦散熱器開始推廣時(shí)候變做了大量的墻體廣告宣傳，以便在住戶腦海中留下深刻的印象，從而成為住戶在挑選散熱器的時(shí)候的第一選擇。

　　經(jīng)銷商在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)候一定考慮到住戶的需求與心理狀態(tài)。最好是將金旗艦散熱器文化與小區(qū)樓號(hào)、電梯間、樓道數(shù)字等相結(jié)合，成為一個(gè)公益性，有有利住戶生活的廣告。

　　3、用心服務(wù)，建立聯(lián)系

　　當(dāng)然，要想完全的融入社區(qū)群眾散熱器的銷售商還要與住戶建立緊密的聯(lián)系。大家要相信，住戶的一句稱贊會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售商本身的十句介紹。因此，銷售商在進(jìn)行推廣銷售的時(shí)候，一定要用心與住戶交流，平等的對(duì)待每一位住戶，在提升自己專業(yè)水平的同時(shí)與住戶成為朋友，從而提高自己的營業(yè)額。

　　同時(shí)，來自遵義的劉濤，也為大家說了怎么做才能快速簽單。首先，銷售商首先要做的就是以客戶至上的服務(wù)理念，服務(wù)客戶，從而得到客戶的認(rèn)可，獲得良好的口碑，這樣便可以很好的加大于客戶的粘性，達(dá)成快速簽單。