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　　暖氣片企業(yè)如何規(guī)避招商“劫難”

 

　　一.暖氣片行業(yè)內(nèi)共識：招商之難難于青天

 

　　盡管“庫存積壓”、“有市無價(jià)”等現(xiàn)狀頻繁地困擾著整個(gè)暖氣片行業(yè)發(fā)展，但是卻仍有玲瑯滿目的暖氣片品牌在行業(yè)中成立起來，整個(gè)行業(yè)市場呈現(xiàn)出愈發(fā)激烈的競爭態(tài)勢。在這一態(tài)勢之下，行業(yè)的整合步伐也越邁越大，日前有實(shí)力、有品牌的大企業(yè)早已不局限于自己的產(chǎn)品整合，更看重的還有企業(yè)之間的資金整合，以及整個(gè)行業(yè)里面的資源整合。在如此大整合的時(shí)代背景下，如何搶占第一手的終端市場則成為大品牌之間相互較量的“重頭戲”。

 

　　然而，從當(dāng)前的行業(yè)招商環(huán)境來說，不僅暖氣片品牌良莠不齊，代理商質(zhì)量也是參差不齊，難以揣測，這不僅加大了暖氣片企業(yè)的招商難度，也在無形中增強(qiáng)了企業(yè)的招商成本。對于大部分暖氣片企業(yè)來說，“招商之難難于青天”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的“共識”。

 

　　二.暖氣片企業(yè)去尋求優(yōu)質(zhì)代理商

 

　　在代理商扎堆的暖氣片市場中，優(yōu)質(zhì)的品牌代理商已經(jīng)成為各大暖氣片企業(yè)爭搶的對象，這類品牌商往往擁有成熟的經(jīng)營理念、豐厚的人脈資源，在經(jīng)營團(tuán)隊(duì)上也有一定的基礎(chǔ)。暖氣片企業(yè)如若能招到這類代理商，則對品牌市場的拓展將會(huì)起到事半功倍的效果。

 

　　為了吸引品牌商，不少暖氣片企業(yè)在招商過程中紛紛拋出誘人的“扶持條件”，以吸引品牌商家的成功進(jìn)駐。為了吸引這類優(yōu)質(zhì)品牌商，部分暖氣片企業(yè)招商人員每天都要跑遍各區(qū)域市場，但是反而企業(yè)表達(dá)出愈強(qiáng)烈的合作意向，品牌商擺出的架子也就“越大”！

 

　　三.暖氣片企業(yè)要將具體的政策落到實(shí)處

 

　　一般來說，企業(yè)想要培養(yǎng)一名成熟優(yōu)質(zhì)的代理商需要投入過多的人力、物力;培養(yǎng)人的周期太慢太長，由此“挖墻腳”則成為不少暖氣片企業(yè)的首選。日前，獵頭公司挖人的渠道第一類都會(huì)選擇同行，由此不少優(yōu)質(zhì)代理商人才的流失，已經(jīng)成為當(dāng)前困擾暖氣片企業(yè)的重要問題。

 

　　據(jù)悉，隨著大量的挖角，某品牌的人員流失已經(jīng)達(dá)到了20多人。如若這部分優(yōu)質(zhì)代理商人員繼續(xù)從暖氣片行業(yè)流失，勢必將會(huì)引起部分品牌的“大地震”。因此，針對此現(xiàn)狀，暖氣片企業(yè)必須優(yōu)化代理商的管理體系，以及扶持政策，并將具體的政策落到實(shí)處，以留得人心。

 

　　四.暖氣片企業(yè)要理性看待招商手段和渠道

 

　　由于企業(yè)之間的招商競爭日益激烈，暖氣片企業(yè)單純憑借自身的品牌力量，推行單一渠道的招商活動(dòng)，難免達(dá)到理想的招商效果。由此，為了擴(kuò)寬自己的招商布局，越來越多的暖氣片企業(yè)選擇尋求與專業(yè)的招商公司，或者網(wǎng)站合作。

 

　　然而，對于動(dòng)輒數(shù)十萬的合作費(fèi)用，暖氣片企業(yè)能夠真正招到好商的效果卻并不明顯。要不代理商的合作理念與品牌發(fā)展相背離，要不一些無良公司直接“拿錢走人”，缺乏“實(shí)打?qū)?rdquo;的招商力度。因此，企業(yè)面對越來越豐富的招商手段，越來越健全的招商渠道，還需理性看待，三思而行。

 

　　以上就是“暖氣片企業(yè)如何規(guī)避招商“劫難””內(nèi)容，希望能幫助到你。