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　　暖氣片代理商必看！采暖行業(yè)15大主流趨勢

 

　　一、市場爭奪日益激烈

 

　　市場爭奪的加劇，主要表現(xiàn)在三個方面：

 

　　1、各種檔次暖氣片產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。

 

　　為了更好地適應(yīng)市場的變化，越來越多的暖氣片企業(yè)市場定位更加明確，他們或者憑借自己超群的實力，在高檔暖氣片行列獨占鰲頭，或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔暖氣片市場。這樣，便于發(fā)揮自己所長，集中優(yōu)勢力量，攻擊對手，發(fā)展自己。

 

 

　　暖氣片生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展，有的生產(chǎn)銅鋁復(fù)合暖氣片，有的專做鋼制暖氣片，也有的專做鑄鐵暖氣片和壓鑄鋁暖氣片等。分工更加明確，使得各領(lǐng)域的競爭加劇，他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務(wù)，越來越白熱化。

 

　　3、諸侯割據(jù)，各霸一方

 

　　哪里有市場，哪里就有戰(zhàn)場。因此對于每一個暖氣片企業(yè)要想占據(jù)領(lǐng)地，必須首先打敗競爭者，而各地的暖氣片企業(yè)，都會首先拼命保住自己的地盤，趕走“來犯者”。因此，便形成了諸侯割據(jù)，各霸一方。這期間，爭奪幾乎是你死我活的，因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧，沒有硝煙的戰(zhàn)場比有硝煙的戰(zhàn)場更加精彩。

 

　　二、微利時代正式來臨

 

　　隨著市場競爭的越來越激烈，以及營銷市場的不斷規(guī)范，暖氣片制造業(yè)暴利時期已經(jīng)過去，隨之而來的是進(jìn)入了一個微利時代。過去，純利潤高達(dá)30%～40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15～20%，而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品，利潤竟然只有5%～10%。

 

　　三、綠色暖氣片產(chǎn)品成市場入場券

 

　　明天“綠色暖氣片”將是你進(jìn)入市場的入場券。中國的暖氣片企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進(jìn)行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國暖氣片綠色發(fā)展的步伐，出口繞不開綠色壁壘，國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛，中國暖氣片與國外暖氣片巨頭正進(jìn)行面對面的交鋒。

 

　　四、暖氣片消費周期縮短

 

　　暖氣片市場的發(fā)展帶動了消費心理的變化。以前我們的暖氣片是可以傳承幾代的人，紅木暖氣片的增值表明了古代暖氣片消費的長久性，我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的暖氣片，堅實耐用是暖氣片質(zhì)量的代名詞。

 

　　五、差異化經(jīng)營成生存發(fā)展新機

 

　　由于暖氣片行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于暖氣片的種類和款式非常多，專利保護比較難，也給模仿者提供了機會。每年的國際展會和國內(nèi)展會成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認(rèn)就會迅速地行業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。

 

　　六、從產(chǎn)品設(shè)計到企業(yè)設(shè)計

 

　　暖氣片作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。各類設(shè)計師紛紛走上暖氣片舞臺，暖氣片企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計、暖氣片展廳設(shè)計、暖氣片擺場設(shè)計、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計方面的人才都將成為暖氣片行業(yè)的短缺人才。暖氣片行業(yè)正緩慢地從設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計賣場逐步走向設(shè)計生活的更高境界。

 

　　七、行業(yè)巨頭整合行業(yè)

 

　　暖氣片業(yè)的洗牌整合是一個優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰的過程。在這個大魚小魚，小魚吃蝦米的食物鏈里，總有一些暖氣片巨頭在蠢蠢欲動。他們甚至達(dá)成某種默契，瓜分市場，來個三足鼎立或春秋五霸、戰(zhàn)國七雄的局勢。

 

　　八、營銷各方面做文章

 

　　原來暖氣片很稀缺、選擇性很少的時候，賣暖氣片的是上帝；現(xiàn)在暖氣片產(chǎn)品百花齊放，愛買誰的就買誰的，買暖氣片的成了上帝。只有當(dāng)買家成了上帝時，賣家才會為買家的感受著想、為買家動點心思。

 

　　1、暖氣片設(shè)計將向“舒適化”、“實用化”方向發(fā)展；

 

　　2、中、西方文化將在暖氣片設(shè)計中更多地融合到一起；

 

　　3、返璞歸真及抽象設(shè)計將成為亮點；

 

　　4、用戶自行安裝的暖氣片將更為普遍，利用率高的小型暖氣片將成為主流；

 

　　5、新型暖氣片材料將不斷涌現(xiàn)；

 

　　6、有按揭付款方式和其他新的送貨方式；

 

　　7、互聯(lián)網(wǎng)將被廣泛使用；

 

　　總之，盡量投買家所好，圍著顧客的需求轉(zhuǎn)是絕對不會錯的。

 

　　九、品牌專賣店獨占鰲頭

 

　　暖氣片的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配角，發(fā)展到進(jìn)入暖氣片城專業(yè)化展場主角已經(jīng)歷了幾十年的時間。暖氣片商人也經(jīng)歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。暖氣片專營市場的飛速發(fā)展打造了中國暖氣片業(yè)著名的品牌。

 

　　十、行業(yè)協(xié)會的作用削弱

 

　　中國已經(jīng)成為WTO第143個成員國。自此，中國政府對企業(yè)，對市場的監(jiān)控和中國企業(yè)的經(jīng)營管理都要按照WTO規(guī)則來行事，政府將減少對企業(yè)市場的直接干預(yù)。而行業(yè)協(xié)會和商會卻越來越發(fā)揮著不可替代的作用。

 

　　十一、價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)打響“混戰(zhàn)”

 

　　市場發(fā)展規(guī)律往往都要經(jīng)歷價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)。價格戰(zhàn)在暖氣片營銷領(lǐng)域一直是中低檔暖氣片產(chǎn)品銷售中所樂于采用的一種手段，依靠價格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯κ郑o對手以致命的打擊，但是價格戰(zhàn)是一種短視行為，打敗別人的同時，也擊傷自己，正所謂“殺敵三千，自損八百”。

 

　　采取價戰(zhàn)也有一定的局限性，要求自身具備一定的條件：

 

　　1、產(chǎn)量大，效率高；

 

　　2、設(shè)備先進(jìn)，管理先進(jìn)；

 

　　3、采購成本比對手低；

 

　　4、有雄厚的獎金做支撐；

 

　　5、有順暢直銷渠道，減少中間環(huán)節(jié)。

 

　　十二、定制化和個性化服務(wù)成流行

 

　　暖氣片產(chǎn)品的發(fā)展是一個定制化走向工業(yè)化的過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請小木匠上門定制，發(fā)展到去專營市場購買，那是因為我們居住的房屋戶型更加標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。近幾年暖氣片產(chǎn)品的迅速變化反襯出暖氣片售后服務(wù)的單一性，暖氣片市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。暖氣片從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。

 

　　十三、知識資產(chǎn)與知識管理成行業(yè)管理主旋律

 

　　以知識為中心的管理在暖氣片行業(yè)中逐步貫穿企業(yè)的方方面面。從企業(yè)帶頭人的知識洗腦，到從行業(yè)外的借腦引智和購智；從企業(yè)全員化的知識培訓(xùn)，到企業(yè)技術(shù)管理的逐步深入，都說明了暖氣片行業(yè)中知識正向資產(chǎn)轉(zhuǎn)化，知識的管理正納入企業(yè)管理的方方面面。對知識資產(chǎn)和知識管理的投資是暖氣片企業(yè)最明智的投資。

 

　　十四、轉(zhuǎn)移OR向機械化發(fā)展

 

　　外銷暖氣片由于反傾銷的影響，很多企業(yè)已關(guān)門停產(chǎn)，還有些勉強在維持。受其它多方面的影響制約，東莞很多臺資企業(yè)早些年就在做轉(zhuǎn)移，有的遷往江浙地區(qū)，有的遷往東南亞勞動力更廉價更落后民展中國家。

 

　　十五、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分工合作

 

　　為了更加有效地占領(lǐng)市場，現(xiàn)有的暖氣片制造及營銷業(yè)將會向兩極發(fā)展：有專門打造暖氣片品牌的企業(yè)，他們經(jīng)營的是暖氣片品牌而不再是生產(chǎn)產(chǎn)品，他們沒有工廠。有專門只做生產(chǎn)的企業(yè)，他們不必去考慮市場，不用自己去經(jīng)銷，完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。

 

　　品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分工合作有以下好處：

 

　　1、向?qū)I(yè)分工的精細(xì)化方向發(fā)展，便于增強和集中行業(yè)優(yōu)勢。

 

　　2、實現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的分離，有利于集中精力和資金進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造。

 

　　3、使生產(chǎn)向訂單型、批量型發(fā)展，有利于實現(xiàn)計劃生產(chǎn)。

 

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